彭浪平：避开竞争，做强做大

 

2007年国内洗发水市场仍是“三国演义”的局面，宝洁、联合利华和丝宝瓜分了绝大部分市场份额，与此同时，国内政策环境收紧，各职能部门加大对日化行业的整治力度。今天，我们有幸采访到了“尚妍”总经理彭浪平先生，请他来谈一谈在如此严峻的形势下，民族品牌“尚妍”将怎样突出重围？

c2cc：彭总，你好！你觉得自己是怎么样的一个人？

彭总：我是一个思想传统、工作创新、追求完美的读书人，做事认真努力、有恒心、爱学习的人。

c2cc：当初决定成立化妆品公司是在什么样的形势下、出于什么样的考虑呢？

彭总：我本身在化妆品行业干了二十年的技术工作，一直想做点大事，但受雇于人，理念不为人接受，总实现不了，后来各方面的条件都成熟了，就决定自己创业。

c2cc：从2006年公司成立到现在只有短短一年多时间，尚妍的发展势头应该可以说是非常迅猛。成功经验是什么？

彭总：还谈不上成功，经验是做企业首先靠人才，然后是正确决策、科学管理、用心经营。

c2cc：你对现在国内整个日化行业怎么评价？

彭总：现在国内日化是一个有相当规模的高度市场化、低水平竞争的行业，企业多、品牌少、质量低、监管松。

c2cc：2006年国内的洗发水市场是“三国演义”的局面，宝洁、联合利华和丝宝瓜分了绝大部分市场份额，留给本土品牌的生存空间非常狭小，而且竞争非常激烈。在这种情况下，你想把尚妍做成一个什么样的公司？

彭总：中国的市场那么大，我觉得没必要都吊死在一颗树上。经过市场细分后，你会发现很多领域还没有大品牌去竞争，所以尚妍的发展思路是避开竞争，在护发领域里做强做大，做成像中山圣雅伦那样有“指甲钳大王”之称的企业。

c2cc：尚妍的机遇在哪里？面临的挑战又是什么？

彭总：第一，目前国内专业线市场还没有很强的民营品牌，第二，国家正大力整治产品质量，提高行业门槛，将有相当一部分企业退出市场。市场重新洗牌后，低水平竞争减少了，这对尚妍来说是好事，是机遇。同时我们又面临企业成本上升、资金压力大、来自市场的竞争这三个方面的挑战。

c2cc：尚妍号称“焗油专门店”，这一定位可谓独具匠心。这种定位来自于哪里？

彭总：尚妍的定位是专门制造高品质的护发产品，特别是焗油类产品。这种定位源于激烈竞争和市场细分的结果，也是因为我们在护发品方面拥有以领先的研发创新技术和品质保证能力为核心的特殊竞争优势。

c2cc：尚妍现在的品牌有威露美特、妍髮、真系豪，能否给我们介绍一下这些产品的品牌结构和各自的卖点？

彭总：这三个品牌分别针对高、中、低端的市场，其中威露美特是高端品牌，特点是多功能、高品质；妍髮是中端品牌，特点是高性价比；真系豪是低端品牌，特点是大众化、实惠。

c2cc：我们知道，国内化妆品尤其是洗发水市场的竞争主要集中在品牌和营销网点上，尚妍采取怎样的策略建立起市场营销网络？能谈谈你们对代理商的要求吗？

彭总：我们的策略是依靠产品品质和代理商。对代理商的要求是认同尚妍的经营理念，有一定的市场掌控力和对分销网络的管理能力。

c2cc：2008年，尚妍的发展思路是怎样的？

彭总：2008年我们将继续07年的发展策略，大力研发新产品、扩大销售网络和巩固现有市场。尚妍将会成为在专业线市场有一定影响力和口碑的公司，“尚妍品得”旗下的品牌为广大消费者接受，市场规模将比现在上一个台阶。

c2cc：感谢你接受c2cc的采访。能感觉到，你是一个很有信心、很有思想的人。希望在你的带领下，尚妍能在日化市场杀出重围，取得不俗的成绩！